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宏達電切入日本市場 闖過三大難關

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發稿時間:2016/07/09 14:27 最新更新:2016/07/10 12:21

宏達電與日本電信業者au KDDI邁向第5年深度合作,並推出HTC 10新色夕光紅,已於6月上旬在日本開賣。

宏達電與日本電信業者au KDDI邁向第5年深度合作,並推出HTC 10新色夕光紅,已於6月上旬在日本開賣。

宏達電認為,日本市場在全球占有很重要的位置,但要征服日本市場,技術、行銷、通路採購上都有進入難度;另外,針對夏普手機重返台灣,宏達電「沒在怕」。

宏達電近期在日本市場頗有斬獲,旗艦機HTC 10攻日,與日本電信業者au KDDI邁向第5年深度合作,並推出HTC 10新色夕光紅,已於6月上旬在日本開賣,可望貢獻宏達電第2季營運。

比較日本和台灣兩大市場,宏達電北亞區總經理董俊良表示,日本在電子零組件的技術很進步,但在拓展全球手機市場上卻沒有表現得很突出,因為推動智慧型手機的時間不夠早,因此成為日本在這塊領域發展上的限制。

觀察台灣供應鏈,董俊良說,像是大立光、可成等就掌握關鍵零組件的產業,有和日本並駕齊驅的能力。

不過針對品牌來說,董俊良認為,要進入日本市場的難度高,首先開發的手機要符合日本的電信網路,就必須在模組上做一些調整,因此成本比較高,加上行銷品牌費用也高,投入和成果不見得成正比。

圖宏達電提供。 圖宏達電提供。

此外,日本電信業者是計畫性採購,銷售量不會很明顯地改變,總結來說得先克服技術、行銷、通路採購規則等三大難關。

董俊良說,日本是一個很重要的市場,要是能深入經營,就是對一個品牌很大的肯定,要是能將研發、製造、經營策略導入其他國家,也是相當可貴的經驗。

另外,針對夏普手機重返台灣市場,他認為,台灣市場成熟也相對飽和,對消費者來說就是多一個選項,但對整體手機市場影響不大。

針對全球市場經濟不景氣,包括英國公投脫歐也會帶來不確定性,是否會影響手機產業?董俊良說,手機產業成熟,高速成長不易,因此市場開始熱切注視VR產業及5G市場,積極布局也是一個相當正確的時間。(中央社記者江明晏東京報導)

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